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价值创新与价格的选择

2015-05-14 13:55:04 浙江曼得丽涂料有限公司 阅读

众所周知,品质高低是衡量一个行业发展是否健康的重要依据。如果一个行业,各个厂家都追求低价、不断降低品质,“品质越做越差、行业越做越烂”,持续下去最终将会毁掉整个行业。面对这次房地产市场的深度调整,从开发商到供应商都会觉得艰难。如果在这个时期,牺牲品质,降低价格,日子更会艰难,甚至被淘汰。

在曼得丽看来,越是艰难,越是要加大价值创新的力度。面对原材料、人工价格不断上涨,降价降质只能“撑一时”,甚至属于饮鸩止渴。要在行业长期立足,推动行业未来向高水准、高价值层面发展,我们必须要进行价值创新。应对市场的低迷及客户对成本控制力度的不断加强,唯有创新才是良方、才是上上之策。因为没有一直低迷的行业,只有在市场低迷期迷失的企业!

让我们以真石漆为例谈一谈抛弃低价的诱惑,坚持维护企业的信誉是否值得?

真石漆的体系从低到高依次为,苯丙(低)、纯丙(中)、硅丙(高)、氟硅(高级定制)。一般的建筑,最起码要选择中档纯丙真石漆;如果高档建筑相对应要选择硅丙体系;标志性、标杆性建筑可选择氟硅体系。(当然同样是纯丙、硅丙体系,一定要选择专业性的企业。因为纯丙乳液也分高中低,曼得丽对原材料品质要求非常高,并且整个配方体系稳定性要强于非专业的品牌。)

曼得丽真石漆不仅整个原材料品质要明显高于其他超低价真石漆几个档次,并且乳液含量也非常高,往往是超低价产品的2-3倍。无论产品性能、还是施工性、涂布率、耐候性,中高档和低档的差异非常明显。很多人认为“低档和中高档,没什么区别或区别不大”。主要是因为一直都是选用超低价的苯丙类产品,很少或从来没有使用过中高档的真石漆。如果我们用过纯丙、硅丙体系的优质真石漆,即使很外行,也能看出两者之间不仅存在差异,而且差异非常明显:“好就是好,差就是差”!

三块钱一公斤的真石漆能保证最起码的品质吗?首先,我们来算一笔帐。目前,市面上质量好一点的彩砂售价基本在1.2-2元/公斤不等,如果是特殊颜色,则需采用高温煅烧砂,每公斤售价可能在2.5-3.5元不等。加上乳液、助剂、人工和运营成本。要保证最基本、最起码的品质,真石漆单纯的原材料成本都不止3元/公斤。

那么市场上为什么还会有低于3元/公斤的真石漆呢?并且还包含一定的利润在里面。那么,3元/公斤以下的真石漆到底是怎么做出来的?

答案只有一个——采用低价劣质原材料:

 

一、采用差的彩砂(每公斤在0.3-0.5元的彩砂)

 

彩砂作为真石漆的重要组成,质量高低,直接决定涂层的视觉效果。


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此图为曼得丽原料仓库摄影图

 

硬度(含硅量)是衡量彩砂质量高低最重要的依据。越是好的、贵的彩砂,硬度越高;反之,越是差的彩砂,硬度越低。差的彩砂用手指就能够轻易捏碎、变成粉。如下图所示:


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真石漆生产是一个高速搅拌的过程,彩砂颗粒相互之间会产生非常大的摩擦力,差的彩砂,硬度低,生产过程中,由于受到摩擦力的作用,会出现很大程度的粉化,彩砂变成彩粉。最终的涂层效果,沙子颗粒非常模糊,缺少光泽和质感。如下图所示:


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优质彩砂,在生产高速搅拌过程中,由于硬度高,耐摩擦,不易粉化,做出的涂层效果,彩砂颗粒非常清晰,富有质感和光泽。

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此图为曼得丽真石漆样板摄影图

 

如果涂层颜色鲜艳,3元/公斤以下的真石漆,只能添加色浆,因为鲜艳色的高温煅烧砂,一公斤售价就在2.5-3.5元不等。

 

二、采用差的乳液

 

乳液作为真石漆的成膜物质,其质量的高低直接决定涂层的性能。比如(耐黄变性、防水性、使用寿命等)差的乳液与优质乳液在实验室进行耐紫外线测试的结果。差的乳液,耐紫外线非常差,太阳照射不久之后,会出现黄变。如下图所示:

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耐水性为衡量乳液最重要的指标之一。差的乳液耐水性非常差,遇水就会出现发白的现象,采用了差的乳液做出的真石漆,天一下雨,水就会渗透到涂层中,出现泛白现象。水经常渗透到涂层,会大大降低涂层的使用寿命。如下图所示:

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三、乳液含量非常低

 

差的真石漆,厂家为了压缩成本,乳液的含量一般都比较低,喷涂过程中飞溅,严重浪费,导致涂布量大增。一般真石漆的正常用量一平米3-4公斤,低价低档真石漆,由于浪费严重,损耗大,涂布量每平米往往要超出4公斤,有的甚至达到5公斤。

 

四、 劣质的助剂  

 

真石漆的助剂用量虽少,但却决定着整个配方体系稳定性。质量差的助剂,产品放置一定时间后,就会出现严重的分层现象。如下图所示:

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不只是真石漆,建筑所需的任何一种材料,低价必定对应低质、甚至劣质。价格低到家,那么所使用的原材料和工艺也一定差到家。

 

那么,如此差的真石漆到底是从哪里冒出来的呢?

 

首先,我们会想到当地的小作坊;事实上,2014年房地产行业深度调整,成本控制力度空前加大,一些大型综合性涂料企业为了参与竞争,也开始生产低质、低价的苯丙真石漆。

那么,如此差的真石漆到底是从哪里冒出来的呢?

便宜背后必有猫腻,比如“黑心棉”和“地沟油”!外墙真石漆同样如此,低价百分百是无法保证最基本的品质。看似我们将成本控制到了最低,却非常严重的牺牲了整个建筑外在形象。除非我们根本不在乎外墙的品质,不在乎外墙做成什么样子。如果我们稍微注重一下品质,低价真石漆,绝对不能用。如果我们预算实在有限,浙江曼得丽涂料有限公司给您的建议是:采用优质的乳胶漆!

不管楼盘定位档次高低,外墙代表建筑的整体形象与档次,无论我们选用任何材料(乳胶漆、真石漆、天然石材)都应该选好的。因为在人们看来外墙品质=楼盘的品质。

曼得丽相信信誉远比眼前的短期利益更为重要,所以我们一直严把质量关,不以次充好。让所有使用曼得丽涂料的客户都能放心购买,满意使用!